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英豪2_扩大线下门店、不打价格战 麦田的深耕逻辑

本文摘要:【地产中国网原创报导】随着房地产转入下半场,房地产服务未来将会代替传统研发,沦为行业的主。

【地产中国网原创报导】随着房地产转入下半场,房地产服务未来将会代替传统研发,沦为行业的主。随之,传统经纪公司在行业大势巨变下,开始谋求未来发展的诸多可能性:吞并、合作、布局、转型由此,引发着一场没硝烟的行业大战。在这个过程中,互联网毫无疑问加快了这一进程,成行业愈演愈烈的火山口。

先行联盟还是等候整编?自辟平台还是投靠新的主?按兵不动又如何独善其身?行业正处于深刻印象变局中。与部分经纪公司去门店简化的布局有所不同,麦田房产自由选择更进一步强化线下门店。近日,麦田举办盛大的15周年庆典,并于双11当天,在北京市场同时开业三十家门店。我们坚信,只要我们需要培育出有充足杰出的房产顾问,为客户获取最专业的房产经纪服务,那么北京所能容纳的麦田门店数量还仍然有相当大空间。

门店开业当天,麦田房产高级副总经理吴存胜在拒绝接受记者专访时如是说。那么,麦田的这一作法,是基于怎样的目标考虑到?互联网+摇动房产中介房产中介行业是年所感受到互联网+房地产变革的领域。今年开始,除了传统经纪公司之外,爱屋吉屋、房多多、悟空买房、Q房网,从互联网平台发展来的搜房网,采行较低佣金、无门店等超常规作法,大刀斩斧地杀死向房产O2O,想要挤进来分一杯羹。

这些新的中介企业,也都声称自己寻找了行业的痛点:收费低、服务劣、信息不半透明。在北京麦田房产高级副总经理吴存胜显然,这一年类似于春秋战国时期诸侯混战。

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但从目前的情况看,整个行业还正处于对峙阶段,谁都不肯说道自己的模式代表未来;谁也没热情说道未来谁能行第一名。但这就是精彩的部分,因为不确认,人人有机会。因此,面临来势汹汹的互联网冲击,麦田的态度是:1、亲吻互联网,但并非互联网+房产经纪,而是房产经纪+互联网,互联网只是工具,会要求行业的轮回。因此,麦田上线了麦田在线,发售微信末端,据报,明年上半年也不会发售麦田APP;2、人是要求行业未来的因素。

只要有人,意味著要有的组织,通过的组织协助人茁壮。因此,麦田坚决中间层,强化对团队、的组织、顾客的服务,而非互联网概念下的去中间层。吴存胜回应,互联网公司的插手,并没推展经纪行业行进,没更有更加多杰出的人转入,也没提高顾客的服务水平。反而有所衰退,投放到内耗中,一起拼成端口、拼成店租没任何意义。

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可以说道,目前一些经纪公司入旗号折佣的旗号给顾客谋福利,但此举能否给顾客确实获取高品质的服务,则必须打个问题。事实上,好多慢才是顾客的核心市场需求:卖到最差的房子,获取最少的房子,最慢卖到房子。而佣金只是购房成本中较小的一部分,并不是顾客最关心的痛点。

在此理念下,吴存胜回应,麦田将不会固守行业原则和底线,会利用价格战展开失当的行业竞争。他得出的理由是:价格战既有利于企业良性的发展,也有利于行业的身体健康和有序。

最后必定造成炒楼、赚到差价的恶性循环,最后损害消费者的根本利益。一些企业短期内利用资金的力量,构建抢占市场份额的目的,并非是为了顾客而考虑到。要想要确实推展行业的身体健康发展,只有充份提高服务品质,让房产经纪人需要通过有价的服务享有不俗的佣金收益,才能更有人才重新加入,公司才能规范不道德,最后构建行业的可持续发展。而对于同行挖人,经纪人争夺战的现象,吴存胜回应,麦田是有凝聚力和向心力的的组织,不担忧同行挖人。

一些互联网公司显然不告诉经纪人如何管理,经纪人必须鼓舞、茁壮,必须氛围和归属感。如果只有图利,不会因为利益而来,也不会因为利益而回头。


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